3月23日，由中国化学与物理电源行业协会主办并联合500余家机构共同支持的第十五届储能大会暨展览会（简称“CIES2025”）在杭州国际博览中心召开。

CIES大会以“绿色、数智、融合、创新”为主题，针对储能产业面临的机遇与挑战等重点、热点、难点问题展开充分探讨，分享可持续发展政策机制、资本市场、国际市场、成本疏导、智能化系统集成技术、供应链体系、商业模式、技术标准、示范项目应用案例、新产品以及解决方案的普及和规模化工程应用。

在3月24日上午进行的数智化工商业储能解决方案与商业案例专场中，上海美克生能源科技有限公司高级副总裁张宝磊做了题为《工商业储能投资运营实践》的主题报告演讲。

以下内容根据大会发言整理提炼，仅供参考。

大家好，我是美克生能源张宝磊，负责美克生能源全国市场开发。今天站在一个资方的角度，跟各位领导和各位同仁汇报美克生能源的角色定位和想法。

作为一个很少出席大会、很少露面的人，虽然与很多同仁都没照面，但很多人都知道我，其中很多是已深度合作的伙伴，更多的是这个市场太卷了，卷到大家可能认识我是因为在很多项目比拼上。前段时间与设备厂商交流，说设备厂商打非理性的价格战，觉得投资方处境相对较好，但其实不然，市场教育下的终端客户已相当精明，同时资方内卷，折扣比例越来越高，让利程度越来越大，相信大家感同身受。

美克生能源在为什么要以资方的角色推动储能产业发展？主要原因是：美克生能源的安全技术对于守护储能场站安全运行作用巨大，PSS储能预诊断安全管理系统预警电池潜在风险的先进性，已斩获国家电网科学进步奖一等奖为代表的4个省部级奖项，同时在众多源网侧项目中大规模应用；业务拓展获得国家与市场的双重认可，2024年，美克生能源完成D轮、D+轮两轮融资，先后获得由财政部牵头设立的国家绿色发展基金和北京市政府背景的北京绿色能源基金支持，成为行业内获得政府类绿色产业基金重点支持的民营企业之一。

美克生能源作为资方，针对业主项目收益分成的要求，在传统峰谷套利的基础上，提供了需求侧响应、电力辅助服务等增值项，助力业主获得额外收益。在大江东，我们6MWh工商业储能电站仅通过需求侧响应单月增值收益就超过12万元。

美克生能源具备非常专业运营团队、专业的交易平台，已取得负荷聚合商资质，同时是整个浙江省第一批取得虚拟电厂资质的3家民营企业之一，以省级交易平台赋能项目增值。我们的售前技术、交付设计团队大部分出自国家电网，通过积累大量项目经验，不断优化全生命周期服务，真正实现了7*24小时快速响应。

从2023年美克生能源开始打造百亿基金，通过严格的一线品牌选型，与头部设备厂商合作，在项目投资落地的过程当中提供了非常大的助力，为业主交付高质量工商业储能项目提供可靠的资金、技术保障。

以美克生能源在2024年并网江苏最大规模工商业储能项目为例，装机容量120MWh，后期可扩展到200-300MWh。我们以AI定容技术精确装机规模、提升储能利用率与盈利性，在实际项目中，不同的定容技术相差巨大，一个美克生定容为27MWh的项目，有另外资方定容50MWh，项目落地不到半年，业主、渠道、资方便产生争议，带来不必要的麻烦。

美克生能源将厂区负荷、光伏功率及可装机容量、行业周期、产业链情况等多因素综合考虑，实现储能规模满足业主长期生产经营可持续发展的需求；一个5MWh左右的工商业储能项目，交付周期45—60天，大规模的储能项目在3-6个月左右全部交付，且获取完整合规的并网验收手续。

在场站安全运维方面，PSS储能预诊断安全管理系统可提前7-15天预警电芯潜在风险并早期干预，有效降低场站故障率，缩短运维时间对场站收益的影响，同时打造现场、系统、日常巡检的三位一体运维体系，提升场站一致性，将电芯寿命提升20%，经测算，场站经济性可提升3%-5%。这个江苏120MWh项目运行至今，平均效率约为87%，为业主每年节省737万元，通过虚拟电厂，实现单日收益增幅37%-168%，预计整个项目全年收益提升8%左右。

很多浙江省内大型工商业储能项目都是由美克生能源投资、建设、运营、运维，其中不乏500强企业与行业巨头，已具备为各行各业投建优质储能项目的能力。

在2023年公司提出300工程，通过100亿绿能基金，找100位生态伙伴，打造100个园区，更希望渠道合作伙伴可以跟美克生一道，加入新能源赛道里面来，美克生能源可给予全生态的支持加背书，刚才说到的定容、团队、方案设计，包括设计院、消防手续等，美克生可以提供一站式的支持加解决方案。

同时我想建立一个储能生态圈，与之前合作过、竞争过的同仁达成行业共识，推动行业发展、业主谈判回归理性，提升各方的生存空间。也希望与各位结交，共谋新能源行业发展，拒绝行业内卷。

希望未来跟各位合作伙伴，我们可以长久地发展，在新能源这个行业里我们走得长长久久，也希望我们共同穿越这个周期，迎来我们新能源行业的大繁荣。

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